Neste artigo, vamos mostrar como aplicar essas técnicas de forma estratégica para aumentar o impacto da sua comunicação e melhorar os resultados das suas vendas.

Afinal, o que é copywriting?

Copywriting é a prática de escrever de forma estratégica e persuasiva, com a intenção de incentivar o leitor a tomar uma ação específica.

Diferente da redação tradicional, o copywriting tem como foco principal a conversão. Ou seja, não se trata apenas de escrever bem, mas de escrever estrategicamente para convencer.

O termo "copywriting" surgiu no universo da publicidade impressa, muito antes da era digital. Agências de propaganda contratavam "copywriters" para criar anúncios impactantes em jornais, revistas e outdoors.

Com o crescimento da internet, essa habilidade ganhou ainda mais força, tornando-se essencial no marketing digital.

A forma como você se comunica com seu público define a percepção que ele terá da sua marca. O copywriting ajuda a transmitir sua mensagem com clareza, emoção e objetividade.

Com isso, você se conecta melhor com sua audiência e aumenta as chances de ela se engajar com o que você oferece

Por exemplo, ao invés de simplesmente dizer “temos um ótimo produto”, uma boa copy mostraria como esse produto resolve um problema real do cliente, usando uma linguagem que desperte desejo e confiança.

Técnicas de copywriting para aplicar hoje mesmo.

Veja algumas técnicas que você pode começar a aplicar para melhorar seus textos e aumentar seus resultados:

1. Conheça profundamente o seu público

Antes de colocar as ideias no papel, é essencial entender quem é o seu público. Entenda quais são os problemas, desejos, necessidades e até as palavras que seu público usa. Isso possibilita estabelecer uma comunicação mais conectada, compreensiva e eficaz.

Dica útil: Desenvolva uma persona completa, incluindo nome, idade, profissão, desafios, objetivos e objeções. Isso ajudará a ajustar sua linguagem e proposta.

2. Utilize a fórmula AIDA

A estrutura AIDA é uma das abordagens mais consagradas e eficientes aplicadas no copywriting. Ela organiza o texto em quatro etapas que conduzem o leitor até a ação desejada.

Atenção: Comece com um título forte ou uma pergunta impactante.

Interesse: Apresente um problema real com o qual o leitor se identifique.

Desejo: Apresente de que forma sua solução elimina esse problema e oferece vantagens reais ao cliente.

Ação: Encerre com um chamado direto, como “Compre agora” ou “Baixe gratuitamente”.

Essa abordagem garante uma leitura fluida e guia o leitor de maneira espontânea.

3. Crie títulos irresistíveis

Um bom título desperta curiosidade, comunica valor e incentiva o clique.

Exemplos:

• Em vez de “Como vender mais”, use “Como aumentar suas vendas em 30 dias com copywriting”.
• Em vez de “Dicas de marketing”, use “5 técnicas de marketing que transformam curiosos em compradores”.

Inclua a palavra-chave sempre que possível, sem forçar, para melhorar seu SEO,  e se quiser entender melhor como essa estratégia funciona, leia nosso artigo sobre "O que é SEO".

4. Foque em benefícios, não em características

Seu público não quer saber apenas o que seu produto faz, ele quer saber como isso vai melhorar a vida dele.

Exemplo:

• Em vez de “Nosso software tem backup automático”, diga “Durma tranquilo sabendo que seus dados estão sempre seguros”.

Os benefícios tocam o emocional e ajudam a criar desejo, enquanto as características apenas informam.

5. Use linguagem simples e direta

Evite termos técnicos, frases longas e rodeios. Quanto mais simples for seu texto, maior será o impacto.Tenha em mente: um bom copywriter transforma soluções em mensagens claras, sem precisar de linguagem sofisticada.

Dica: Leia seu texto em voz alta. Se ele soar estranho ou travado, reescreva com mais naturalidade.

6. Aplique gatilhos mentais com estratégia

Os gatilhos mentais são recursos psicológicos que influenciam a tomada de decisão. Eles tornam o texto mais persuasivo e emocional. Alguns dos mais usados no copywriting são:

Escassez: “Últimas unidades disponíveis”

Urgência: “Só até hoje!”

Autoridade: “Mais de 10 mil alunos já testaram”

Prova social: “Mais de 5.000 clientes satisfeitos já transformaram seus resultados com a nossa solução.”

Você pode conhecer mais sobre esses gatilhos no nosso artigo “Gatilhos mentais no marketing”, onde explicamos como utilizá-los de forma ética e eficaz.

7. Teste, analise e otimize

Copywriting não é mágica, é teste. Aquilo que é eficaz para um grupo pode não ter o mesmo efeito em outro. Por isso, acompanhe os resultados dos seus textos, faça testes A/B com diferentes chamadas e analise o que gera mais cliques, engajamento e conversões.

Ferramentas como Google Analytics, Hotjar e plataformas de e-mail marketing podem ajudar bastante nesse processo.

O copywriting é uma ferramenta essencial para quem quer vender mais. Ele ajuda a eliminar objeções, destacar benefícios e construir confiança com o leitor. Quando bem aplicado, transforma simples leitores em clientes fiéis.

Se você deseja melhorar seus resultados de vendas e se destacar no mercado digital, investir em copywriting é um passo fundamental.