Se você quer escrever textos que realmente convertem, conhecer as principais fórmulas de copywriting é essencial. Elas são atalhos mentais que guiam o leitor da atenção até a ação.

Neste artigo, vamos explorar as 3 fórmulas mais eficazes: AIDA, PAS e 4 C’s. E se você ainda está começando nesse universo, recomendamos que leia também nosso artigo: O que é copywriting, onde explicamos o conceito, objetivos e aplicações.

Fórmula AIDA

A fórmula AIDA é um dos pilares do copywriting e segue a lógica natural do comportamento humano durante o processo de decisão.

Ela atua como um canal de comunicação, guiando o leitor por quatro fases essenciais até alcançar a conversão. Vamos entender cada uma delas:

1. Atenção

A primeira função do copy é prender a atenção do leitor. Diante do excesso de informações, a atenção se tornou um recurso escasso.

Um bom título, uma imagem impactante ou uma pergunta provocativa são formas eficazes de capturar esse primeiro momento.

Exemplos:

• “Você está perdendo vendas e ainda não sabe por quê?”
• “Descubra o segredo das marcas que mais vendem online”

Atenção é como a vitrine de uma loja: se ela não chama, ninguém entra.

2. Interesse

Após atrair a atenção, é preciso manter o leitor engajado. Aqui, você precisa mostrar que entende o problema dele.

Conte uma história, apresente um cenário real ou compartilhe uma dor comum. O objetivo é fazer com que ele pense: "Isso é exatamente o que estou vivendo!".

Dicas para gerar interesse:

• Fale diretamente com o leitor (use "você")
• Traga dados, perguntas ou curiosidades
• Mostre empatia e compreensão

3. Desejo

Após despertar o interesse do leitor, é hora de iniciar o estímulo ao desejo. Mostre os benefícios do seu produto ou serviço e como ele pode melhorar a vida da pessoa. Foque nos resultados e não apenas nas funcionalidades.

Exemplo:

• “Imagine suas vendas duplicando com apenas um ajuste na sua comunicação.”
• “Com estratégias básicas de copywriting, você consegue tornar seu Instagram uma poderosa ferramenta de conversão.”

Use gatilhos mentais como prova social, autoridade, exclusividade ou escassez para aumentar esse desejo. Se quiser entender como esses gatilhos funcionam e como aplicá-los da forma certa, confira nosso artigo "Gatilhos mentais no marketing".

4. Ação

Com o desejo despertado, é o momento de conduzir o leitor à ação. Aqui entra o famoso CTA (Call to Action), o chamado para que ele dê o próximo passo. Seja claro, objetivo e direto.

Exemplos de CTA eficazes:

• “Baixe agora o e-book gratuito”
• “Inscreva-se para a próxima turma”
• “Clique aqui e transforme sua comunicação”

Um erro comum é fazer todo o texto e esquecer de orientar a ação. Não deixe o leitor no escuro, diga exatamente o que ele deve fazer.

Por que o AIDA funciona tão bem?

Essa fórmula funciona porque acompanha a jornada emocional de qualquer pessoa diante de uma proposta. Do impacto inicial até a ação final, tudo acontece em etapas. 

Ao aplicar AIDA, você respeita esse caminho e torna a decisão muito mais natural e persuasiva.

E o melhor: o AIDA pode ser aplicado em qualquer formato, desde uma legenda no Instagram até uma página de vendas completa.

Fórmula PAS

A fórmula PAS é uma das mais poderosas do copywriting porque se baseia em algo universal: o ser humano quer fugir da dor mais do que buscar o prazer.

Quando você destaca um problema real e faz o leitor sentir o impacto dele, cria uma conexão emocional profunda, o que aumenta muito as chances de conversão.

Essa estrutura é direta, emocional e funciona muito bem em textos curtos (como anúncios e e-mails) e também em conteúdos mais longos, como páginas de vendas. Vamos explorar cada etapa:

1. Problema

O primeiro passo é identificar o problema do seu público-alvo. E mais do que isso: descrevê-lo de uma forma que o leitor pense “me identifiquei totalmente com isso!”.

Quanto mais específico e verdadeiro for o problema, maior será a conexão.

Exemplos de problemas:

• "Você tem visitantes no site, mas ninguém compra."
• "Suas redes sociais têm engajamento baixo e você não sabe o motivo."
• "Você posta conteúdo todo dia, mas não atrai clientes."

A ideia é que o leitor se veja na situação. Evite generalizações, seja claro e objetivo.

2. Agitação

Aqui está o segredo do PAS: você não apresenta a solução imediatamente. Antes disso, intensifica a dor. Você “cutuca a ferida”, destacando as consequências de não resolver o problema agora.

Essa é a parte emocional da fórmula. Quando feita com empatia e responsabilidade, gera urgência e atenção total.

Exemplo de agitação:

E o pior: você já tentou de tudo. Passa horas criando conteúdo, investe em anúncios, mas os resultados continuam estagnados. A frustração só se intensifica, e a motivação começa a sumir.

O objetivo não é assustar, mas sim fazer o leitor sentir que adiar a solução tem um custo.

3. Solução

Agora sim, depois de mostrar o problema e agitar a dor, você apresenta sua solução como a saída ideal. Ela deve parecer o alívio que o leitor está buscando.

Aqui você mostra como o seu produto, serviço ou conteúdo resolve aquele problema específico que você abordou.

Exemplo de solução:

A boa notícia é que você não precisa mais fazer isso sozinho. Com as estratégias certas de copywriting, é possível transformar o seu conteúdo em uma máquina de conversão, sem precisar aumentar o esforço.

Se quiser, pode incluir provas, depoimentos ou benefícios concretos nesse momento para fortalecer ainda mais a solução.

Fórmula 4 C’s

A fórmula dos 4 C’s é perfeita para textos curtos, diretos e objetivos, como anúncios, e-mails, posts nas redes sociais, títulos ou chamadas de ação.

Ela ajuda a comunicar sua mensagem de forma rápida e impactante, respeitando o tempo (e a atenção) do seu público. Vamos entender cada “C” na prática:

1. Clareza

Ser claro é o primeiro passo para ser compreendido. O leitor precisa entender, de forma imediata, o que você está oferecendo e por que isso importa para ele.

• Evite jargões e termos técnicos (a não ser que seu público realmente use).
• Use linguagem simples e direta.
• Vá direto ao ponto: o que é, para quem é, e qual o benefício.

Exemplo de clareza:

"Aprenda técnicas de copywriting para atrair mais clientes e vender todos os dias."

2. Concisão

Concisão é eliminar o que não agrega. Um bom copywriter diz muito com poucas palavras.

• Corte repetições, enrolações ou detalhes desnecessários.
• Use frases curtas, impactantes.
• Evite introduções longas quando o foco é vender ou engajar rapidamente.

Antes (sem concisão):

“Se você está cansado de tentar vender seus produtos na internet e não está obtendo os resultados que gostaria, talvez seja hora de pensar em novas estratégias.”

Depois (conciso):

“Cansado de vender pouco online? Experimente uma nova estratégia.”

3. Credibilidade

As pessoas compram de quem elas confiam. Para isso, sua copy precisa mostrar autoridade e comprovar que o que você diz faz sentido.

• Use provas sociais (depoimentos, avaliações, número de alunos/clientes).
• Mencione dados ou resultados concretos.
• Mostre sua autoridade de forma natural (ex: experiência, formação, cases).

Exemplo de credibilidade:

“Mais de 5.000 alunos já aplicaram nossa metodologia e triplicaram suas vendas em até 90 dias.”

4. Conexão

Conectar-se com o leitor é o que torna a mensagem humana e persuasiva. Você precisa mostrar que entende o que ele sente e que está ali para ajudar, não só vender.

• Use uma linguagem que converse com seu público (sem parecer robótico).
• Traga situações reais, dores e desejos.
• Personalize a comunicação: “você” no lugar de “o cliente” faz diferença.

Exemplo de conexão:

“Você já sentiu que faz de tudo nas redes sociais, mas ninguém responde? Eu sei como é. E também sei que existe uma forma de mudar isso.”

A fórmula dos 4 C’s é simples, mas poderosa. Ela une o que todo bom texto precisa ter: clareza para atrair, concisão para manter, credibilidade para convencer e conexão para engajar.

As fórmulas de copywriting como AIDA, PAS e 4 C’s são atalhos poderosos para criar mensagens que realmente conectam, despertam interesse e geram ação.

Elas ajudam a estruturar ideias com clareza e estratégia, sem perder a autenticidade. Comece testando uma por uma nos seus conteúdos e observe qual se adapta melhor ao seu público e ao seu produto.