Você já sentiu que seu produto é incrível, mas ninguém clica no botão “comprar”? Talvez o problema não esteja no produto, mas na forma como você o apresenta.

Muitos empreendedores ignoram o poder de uma boa descrição de produtos, apostando em textos genéricos ou copiados do fornecedor. O resultado? Produtos que passam despercebidos pelo cliente e irrelevantes para o Google.

Neste artigo, você vai aprender como transformar palavras em vendas, com técnicas simples e práticas para criar descrições que chamam atenção, convencem e convertem.

Qual a importância da descrição de produtos?

Uma boa descrição não é só informativa, ela é estratégica. Ela precisa mostrar os benefícios do produto, responder dúvidas e despertar o desejo de compra.

Descrição não é ficha técnica

Muitos empreendedores confundem descrição com ficha técnica. Mas são coisas diferentes:

Ficha técnica: Traz dados objetivos (tamanho, material, cor, voltagem etc.).

Descrição de produtos: Convence, encanta e mostra por que o produto vale a pena.

O consumidor quer mais que características

Hoje, os consumidores pesquisam antes de comprar. Eles querem saber como aquele produto vai resolver um problema, facilitar a rotina ou melhorar a vida deles. Se você só listar detalhes técnicos, vai perder essa chance.

Como criar descrição de produtos que realmente vendem

1. Conheça profundamente o seu público

Antes de escrever, pergunte:

• Quem vai usar esse produto?
• Quais problemas essa pessoa quer resolver?
• O que ela valoriza mais: preço, praticidade, durabilidade, design?

Conhecer o perfil do seu cliente é essencial para criar uma descrição de produtos que realmente convença. Se você ainda tem dúvidas sobre como identificar essas características, confira nosso artigo Como definir o seu público-alvo e vender com precisão, que explica passo a passo como mapear o cliente ideal.

Exemplo prático

Se você vende uma garrafa térmica reutilizável, o apelo pode ser diferente dependendo do público:

Para mães: “Água geladinha o dia todo para manter seu filho hidratado com conforto..”

Para atletas: “Hidratação gelada mesmo depois de horas de treino intenso.”

Para público sustentável: “Diga adeus ao plástico descartável com estilo.”

2. Comece com um título descritivo e atrativo

A primeira linha da descrição de produtos deve funcionar como um mini-pitch: uma apresentação curta, direta e impactante que destaque a proposta do produto em até três frases e prenda a atenção logo de início.

Exemplos:

“Camiseta básica com toque macio de algodão premium, ideal para o dia a dia.”

Evite só repetir o nome do produto. Traga um diferencial já no título.

3. Destaque os benefícios, não só as características

Características são importantes, mas o que vende são os benefícios reais para o cliente.

Característica: 

• Tecido 100% algodão
• 64 GB de armazenamento
• Bateria de 5000 mAh

Benefício: 

• Mais conforto e frescor
• Mais espaço para seus apps e fotos
• Fique o dia inteiro sem precisar recarregar

Dica prática: Use a estrutura “Você ganha...” ou “Ideal para quem...”.

Exemplo:

“Com 64 GB de espaço, você ganha liberdade para armazenar seus arquivos sem se preocupar com memória cheia.”

4. Use linguagem simples, direta e conversacional

Evite termos técnicos ou linguagem muito formal. Escreva como se estivesse explicando o produto para alguém próximo.

Exemplo ruim:

“O produto possui 850 ml de capacidade volumétrica e tecnologia termorreguladora.”

Exemplo bom:

“Com 850 ml de capacidade, mantém sua bebida quente por até 12 horas.”

5. Aposte no storytelling quando fizer sentido

Quando possível, conte uma micro-história: como o produto foi criado, como ajuda outras pessoas, ou como se encaixa no dia a dia do cliente.

Exemplo:

“Essa mochila nasceu da rotina corrida de quem pega metrô, leva notebook e ainda precisa de estilo. Tem bolso antifurto e tecido impermeável para te acompanhar em qualquer cenário.”

Esse tipo de descrição de produtos cria conexão emocional com o leitor. Esse tipo de abordagem dá vida ao produto e torna a decisão de compra mais emocional. Para se aprofundar nessa técnica, veja o artigo Storytelling no Copywriting: Como Conectar e Converter.

Estrutura ideal de uma descrição de produtos

Aqui está um modelo prático para você seguir:

• Título chamativo e informativo
• Resumo com o principal benefício (2 a 3 linhas)
• Lista de vantagens (bullet points)
• Detalhes técnicos (tamanho, material, instruções de uso etc.)
• Indicações de uso ou estilo de vida (quando aplicar)
• Garantias ou diferenciais da marca

Dicas de ouro para melhorar sua descrição de produtos

Use bullet points para facilitar a leitura

• Resistente à água e ao vento
• Forro interno para manter a temperatura
• Zíper frontal com trava de segurança
• Leve e compacta para levar na mochila

Pense no SEO, mas sem exageros

Use a palavra-chave (como “descrição de produtos”) de forma natural no texto. Inclua:

• No título da página
• Nos subtítulos (quando possível)
• No primeiro e último parágrafo
• Em pelo menos um dos bullet points

Dica extra: Se você usa loja virtual como Shopify ou Nuvemshop, insira a palavra-chave também na meta descrição do produto e na tag ALT das imagens.

Erros comuns que você deve evitar

Copiar e colar do fornecedor

O Google penaliza conteúdo duplicado. Além disso, isso afasta o cliente.

Escrever demais e não dizer nada

Evite floreios. Seja direto ao ponto, focando no que o cliente ganha com a compra.

Deixar descrições vazias ou genéricas

“Produto de alta qualidade e excelente acabamento” não diz absolutamente nada. Traga detalhes reais e diferenciais específicos.

Esquecer do mobile

Mais de 70% dos acessos vêm do celular. Descrições longas demais podem afastar o leitor. Mantenha os parágrafos curtos.

Exemplos de boas descrições de produtos

Exemplo 1 – Produto: Planner Semanal

Título: Organize sua semana com estilo e praticidade

Descrição:

Com layout minimalista e espaço para metas, compromissos e tarefas, esse planner ajuda você a visualizar sua semana com clareza. Ideal para quem busca produtividade sem complicações.

Bullet points:

• 52 páginas, capa dura e wire-o
• Papel offset 90g (não vaza caneta)
• Design neutro que combina com qualquer mesa de trabalho

Exemplo 2 – Produto: Sabonete Artesanal

Título: Sabonete natural de lavanda – relaxamento em cada banho

Descrição:

Sabonete artesanal com óleos essenciais e ingredientes naturais, garantindo limpeza suave e aroma relaxante. Uma experiência sensorial completa.

Bullet points:

• Livre de sulfatos e parabenos
• Indicado para todos os tipos de pele
• Duração média: 20 banhos

Para se aprofundar: outros conteúdos úteis

Se você quer melhorar ainda mais suas habilidades de escrita para vendas, veja também:

• O que é copywriting e como usar para vender mais
• Funil de Vendas: o que é e como aplicar no seu negócio

Esses artigos complementam o tema e ajudam a entender como adaptar a linguagem para diferentes canais e etapas da jornada de compra.

Escrever uma descrição de produtos que realmente vende é uma combinação de estratégia, clareza e empatia. Ao entender o seu público, destacar benefícios reais, usar linguagem persuasiva e aplicar elementos como storytelling, você transforma simples palavras em vendas. Pequenos ajustes no texto podem gerar grandes resultados.