Saber quanto cobrar é um dos maiores desafios de quem está iniciando no negócio digital. Cobrar pouco pode desvalorizar seu trabalho. Cobrar demais pode afastar clientes. Como encontrar o meio-termo?

É aí que entra uma estratégia de precificação prática e bem pensada.

Neste artigo, você vai aprender passo a passo como definir preços justos, competitivos e que tragam lucro, com exemplos simples, direto ao ponto.

O que é uma estratégia de precificação?

Antes de colocar um valor no seu serviço ou produto, é essencial entender que precificar não é “chutar um número”.

Uma estratégia de precificação é o processo de definir o valor ideal com base em custos, valor percebido, mercado e objetivos financeiros.

Sem isso, você pode:

• Lucrar menos do que poderia.
• Afastar seu público.
• Não conseguir escalar o negócio.

Etapa 1: Liste Todos os Seus Custos

Você só começa a lucrar depois de pagar todos os custos. Então, o primeiro passo é saber quanto custa oferecer o que você vende.

Divida os custos em:

Fixos (mensais):

• Plataforma (ex: Hotmart, RD Station)
• Internet, luz, aluguel
• Softwares (ex: Canva, Notion)

Variáveis (por venda ou projeto):

• Taxa da plataforma
• Comissões de afiliados
• Tempo dedicado por cliente (hora de trabalho)

Exemplo prático:

Você vende um curso digital por R$ 197.

Custo de produção: R$ 600 (dividido em 12 meses → R$ 50/mês)

Plataforma: R$ 30 por venda

Suporte por aluno: R$ 20

Custo total por venda: R$ 100

Seu lucro real é: R$ 197 – R$ 100 = R$ 97

Etapa 2: Pesquise a Concorrência

Agora que você sabe seu custo, veja quanto os outros cobram por algo parecido.

Use ferramentas como:

• Google
• Instagram
• Plataformas como Hotmart ou Eduzz

Anote:

• Preços praticados
• O que oferecem (conteúdo, bônus, suporte)
• Diferenças em relação ao seu produto

Dica prática:

Crie uma tabela comparativa com 3 concorrentes para entender seu posicionamento.

Etapa 3: Entenda o Valor Percebido

Preço é o que se paga. Valor é o que se leva.

Você pode cobrar mais se entrega algo único ou com alto impacto. O segredo é mostrar claramente esse valor.

Pergunte-se:

• Qual transformação meu produto oferece?
• Quanto isso vale para meu cliente?
• O que me diferencia?

Exemplo prático:

Você vende um e-book de R$ 39.

Mas se esse conteúdo evita que o cliente perca R$ 1.000 com erros, ele vale muito mais do que o preço.

Etapa 4: Escolha o Modelo de Precificação Ideal

Cada modelo de precificação se adapta melhor a um tipo específico de negócio. Aqui vão os principais:

1. Precificação baseada em custos

Preço = custo + margem de lucro

Ideal para: infoprodutos, serviços com custos fixos

2. Precificação baseada no valor

Preço = valor percebido pelo cliente

Ideal para: mentorias, consultorias, cursos premium

3. Precificação baseada no mercado

Preço = similar à média dos concorrentes

Ideal para: serviços em mercados competitivos

Exemplo prático com serviço:

Você presta serviço de social media.

Custo por cliente/mês: R$ 150 (tempo, ferramentas)

Valor de mercado: R$ 400

Valor percebido (com seus diferenciais): R$ 600

Preço sugerido: entre R$ 500 e R$ 600

Etapa 5: Use Técnicas Psicológicas a Seu Favor

1. Preço quebrado:

R$ 97 parece menor que R$ 100. Pode aumentar conversão.

2. Oferta âncora:

Mostre dois pacotes. Um bem caro, e o que você quer vender no meio. O cliente perceberá mais valor na opção intermediária.

3. Bônus e garantias:

Entregar algo extra ou dar garantia aumenta o valor percebido, sem alterar o preço base.

Etapa 6: Teste e ajuste sempre que preciso

Não existe preço definitivo. O melhor caminho é testar, analisar a reação dos clientes e fazer ajustes.

Como testar na prática:

• A/B test em páginas de venda com preços diferentes
• Testar planos mensais vs. pagamento único
• Criar um pacote “premium” para ver a aceitação

Ferramentas úteis:

• Google Analytics
• Hotmart (para quem usa infoprodutos)
• Pesquisa com clientes

Exemplo Completo

Rafael é freelancer de marketing digital. No início, cobrava R$ 300 por mês para gerenciar redes sociais. Mal cobria os custos.

Após revisar:

• Calculou que gastava 15h por cliente (R$ 20/h → R$ 300 de custo)
• Pesquisou concorrência (média R$ 500 a R$ 800)
• Adicionou diferenciais: planejamento estratégico, relatórios mensais
• Subiu o preço para R$ 650 com pacote básico e R$ 950 com consultoria

Resultado:

• Atração de clientes mais qualificados
• Redução de horas trabalhadas
• Aumento de lucro

Criar uma estratégia de precificação sólida é fundamental para garantir que seu negócio digital seja sustentável e rentável. 

Ao seguir as etapas de entender seus custos, analisar a concorrência, definir o valor percebido pelo seu público e escolher o modelo adequado, você estará no caminho certo para precificar seus produtos ou serviços com mais assertividade.

Lembre-se de testar e ajustar a estratégia conforme necessário, sempre com foco em agregar valor para seus clientes.